补贴策略在网络零售平台竞争中真的有效吗?一一基于寡头竞争模型的理论与实证研究

分类： 管理科学与工程 >> 管理科学与工程 发布时间： 2025-04-14 合作期刊: 《商业经济与管理》

徐振宇 陈昱州 向洪金

摘要：文章基于双边市场理论与经典寡占模型，在推导网络零售平台竞争静态结果的基础上，结合数值模拟方法推导长期动态最优补贴率的选择，研究补贴策略在网络零售平台竞争中的应用。数理模型推导发现：（1)从短期看，为了在激烈的竞争中“活下去”，网络零售平台通过补贴获得更多用户和更高的市场份额，且消费者价格敏感度越大，补贴率的增加对用户数量增长的促进作用越大；（2)从动态和长期看，为实现可持续运营，最优补贴力度将随时间变化而呈倒U形变动趋势一一初始阶段逐步加大补贴力度，过了某个时段后将逐渐降低补贴力度。文章选取中国三个主要网络零售平台上市财报数据进行经验分析，证实了数理模型推导出的主要结论。文章回答了网络零售平台是否应采取补贴策略、补贴力度的确定以及补贴力度如何随时间而变化等基本问题，对理解网络零售平台补贴策略的基本逻辑，对优化网络零售平台治理，均有重要的借鉴价值。

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