引流、竞争与弱势产品推广

分类： 应用经济学 >> 贸易经济 发布时间： 2025-04-14 合作期刊: 《经济理论与经济管理》

许晓言 余建宇 李志群

摘要：本文通过考察电商平台、弱势产品卖家、一般产品卖家以及消费者四类主体之间的策略互动，从机制层面解释了平台免费推广弱势产品的经济学逻辑。研究表明，尽管弱势产品具有知名度较低、交易成本较高的特征，平台依然可以通过推广弱势产品来吸引一部分消费者进入，消费者需求的提升刺激更多一般产品卖家入驻平台，平台利润提升，实现平台与弱势产品卖家的双赢。然而，随着平台对一般产品卖家收费的提升，一般产品价格上升，消费者福利可能受损，进而对弱势产品卖家产生负面影响。研究进一步发现，平台间竞争可以有效缓解垄断平台过度推广的负面影响，同时加大对弱势产品的推广力度。本文为理解电商平台的引流策略提供了一个理论分析框架，也为乡村振兴背景下电商平台如何赋能弱势的农产品卖家提供了理论依据。

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