运用财务报告分析垂直电商的商业模式——以唯品会为例

• 作者： 刘运国 ^1,2 郭瑞营 ¹ 张新宇 ³
• 作者单位：
  1.  广州新华学院会计学院，广东东莞523133

  2.  中山大学现代会计与财务研究中心，广州510275

  3.  上海财经大学信息管理与工程学院，上海200433
• 发布时间：2025-02-18

摘要: “十四五”规划提出了购物消费的数字化。本文以唯品会为例，使用商业模式三要素分析框架，运用财务报告信息分析垂直电商企业的商业模式。同时，使用收入和毛利率分析市场定位，使用销售费用和履约成本分析运营模式，使用研发费用、经营活动现金流和销售净利率分析盈利模式。唯品会的市场定位是年轻中产女性，聚焦销售大品牌时装尾货。唯品会的营销围绕固定用户提高复购率；物流则通过外包和“货不入仓”的方式降低成本。与综合电商不同，作为垂直电商的唯品会市场规模较小，其盈利并不来源于技术研发，而是通过较高的用户粘性、灵活调整品类保持较高毛利的能力。

• 分类： 工商管理学 >> 会计学
• 稿件状态： 已在期刊出版
期刊名称： 《财会月刊》 2024年 第5期
• 引用： PSSXiv:202502.00948 (或此版本 PSSXiv:202502.00948V1)
  DOI:10.12451/202502.00948
  CSTR:32012.36.PSSXiv.202502.00948
• 推荐引用方式： 刘运国,郭瑞营,张新宇.运用财务报告分析垂直电商的商业模式——以唯品会为例.财会月刊,2024(5).[PSSXiv:202502.00948V1] (点此复制)