灰色营销决策中的道德强度结构及其影响机制研究

分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2025-04-16 合作期刊: 《商业经济与管理》

彭茜 陈凯

摘要：文章以Jones的道德强度理论和灰色营销理论为基础，在灰色营销情境下，从卖方视角实证性地检验了道德强度的维度结构以及其对灰色营销道德决策的影响作用，特别是道德强度维度间交互作用的影响。运用因子分析及多元层次回归对收集的数据进行分析，结果表明：道德强度可以分为六个维度；除后果发生的可能性之外的五个维度对道德判断有直接的影响作用；除后果的严重性和后果的集中程度之外的四个维度对灰色营销行为倾向有直接的影响作用；而且社会共识和后果发生的可能性、亲密度、后果的集中程度之间的交互作用会影响道德判断，社会共识和后果的直接性之间的交互作用会影响灰色营销行为倾向；道德判断会影响灰色营销行为倾向。

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