零售电商经营模式与商业行为——结合品牌制造商视角的比较分析

分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2025-04-14 合作期刊: 《商业经济与管理》

张昊

摘要：不同的经营模式给自营式、平台式两类电商的商业行为和流通角色带来了差异。类比线下实体零售中自营与联营的特点，文章对京东、苏宁、国美、天猫四家电商销售的6大类家电，1万余个产品型号及其价格变动数据进行分析，结果表明：在产品结构上，各电商销售的家电型号中都有50%左右为独家经营；从品牌制造商渠道选择的角度来看，平均有超过一半的商品在自营电商渠道销售，但对于市场风险更高的新产品而言，平台电商中所占的比重更高；在价格策略上，京东在调价频率和促销降价等方面的表现最为激进，天猫的调价频率也较高，但促销时的降价力度小于三家自营电商。未来，应发挥好两类电商对制造商的不同作用，促成价格、产品双维度良性竞争，从而支撑行业健康发展和消费品质提升。

 点击量 9  下载量 2  评论 0