基于AISAS 模型的“微信营销”效果评价及营销路径——以 W 护肤品为例

• 作者： 路朝祥 ¹ 晏槐 ¹ 王海龙 ¹ 龚志柱 ¹
• 作者单位：
  1.  昆明理工大学津桥学院
• 发布时间：2024-10-21

摘要: 本文以“企业微信”为视角，基于用户消费模型——AISAS模型和传统客户转化率理论，分别构建营销总过程和五个营销阶段的客户转化率模型，确立每个阶段的评价指标，并以W护肤品营销数据为样本，对实验组和对照组分别进行测试。研究表明，依据AISAS模型建立的营销路径采用针对性营销活动的实验组产生了较好的营销效果，并通过统计检验验证实验组营销策略的有效性，进而总结出基于AISAS模型的“企业微信”营销路径。

Abstract: This paper, based on the perspective of WeCom, develops a customer conversion rate model related to the entire marketing process and its fi ve phases, drawing from the AISAS model — a user consumption model and traditional customer conversion rate theory to set up evaluation indicators for each phase. This paper employs marketing data from the W skincare brand to conduct separate evaluations on an experimental group and a control group. The fi ndings indicate that the experimental group, which implemented targeted marketing activities in the AISAS model, achieved good marketing results.. The eff ectiveness of the marketing strategy of the experimental group has been verifi ed through statistical analysis. Consequently, the WeCom marketing channel centered around the AISAS model has been summarized.

• 分类： 工商管理学 >> 企业管理
• 稿件状态： 已在期刊出版
期刊名称： 《中国商论》 2024年 第5期
• 引用： PSSXiv:202410.01815 (或此版本 PSSXiv:202410.01815V1)
  DOI:10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2024.05.069
  CSTR:32012.36.PSSXiv202410.01815
• 推荐引用方式： 路朝祥,晏槐,王海龙,龚志柱.基于AISAS 模型的“微信营销”效果评价及营销路径——以 W 护肤品为例.中国商论,2024(5).[DOI:10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2024.05.069] (点此复制)