时间压力对网络冲动性购买的影响研究：交易效用和感知风险的调节

• 作者： 朱翊敏 ¹ 张洁敏 ¹
• 作者单位：
  1.  中山大学管理学院
• 发布时间：2025-04-03

摘要: 以往关于时间压力对冲动性购买影响的研究结论具有两面性，即促进或抑制。文章引入交易效用和感知风险两个调节变量，通过两个实验探讨了时间压力对网络冲动性购买倾向影响的边界条件。首先，当交易效用较高时，时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的提高；而当交易效用较低时，时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的降低（实验一)。其次，当人们感知风险较低时，时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的提高；而当人们感知风险较高时，时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的降低（实验二）。研究结论可以帮助电商企业进一步了解消费者的冲动性购买行为，充分利用时间压力的影响，制定更灵活有效的促销策略。

• 分类： 工商管理学 >> 企业管理
• 稿件状态： 已在期刊出版
期刊名称： 《商业经济与管理》 2021年 第7期
• 引用： PSSXiv:202504.00440 (或此版本 PSSXiv:202504.00440V1)
  DOI:10.12451/202504.00440
  CSTR:32012.36.PSSXiv.202504.00440
• 推荐引用方式： 朱翊敏,张洁敏.时间压力对网络冲动性购买的影响研究：交易效用和感知风险的调节.商业经济与管理,2021(7).[PSSXiv:202504.00440V1] (点此复制)