拟人化对革新型创新产品消费意愿的影响研究——认知需求的调节作用

• 作者： 董伶俐 ¹ 马来坤 ²
• 作者单位：
  1.  河南财经政法大学工商管理学院

  2.  上海财经大学国际工商管理学院
• 发布时间：2025-04-23

摘要: 文章采取两组实验设计，旨在研究拟人化对革新型创新产品消费意愿的影响，并进一步验证感知风险的中介效用以及消费者认知需求的调节作用。结果表明：相比非拟人化广告，在拟人化广告形式下，消费者对革新型产品的感知风险更低，购买意愿更高；且消费者的认知需求在拟人化对感知风险作用的过程中起到调节效应：相比低认知需求的个体，高认知需求的个体会表现出较低程度的拟人化认可，从而弱化拟人化对革新型创新产品购买意愿的积极影响。因此在革新型产品的市场推广中，企业可以适当运用拟人化营销或手段，并努力识别不同认知需求的消费者而进行差异性的拟人化营销。

• 分类： 工商管理学 >> 企业管理
• 稿件状态： 已在期刊出版
期刊名称： 《商业经济与管理》 2018年 第8期
• 引用： PSSXiv:202504.02699 (或此版本 PSSXiv:202504.02699V1)
  DOI:10.12451/202504.02699
  CSTR:32012.36.PSSXiv.202504.02699
• 推荐引用方式： 董伶俐,马来坤.拟人化对革新型创新产品消费意愿的影响研究——认知需求的调节作用.商业经济与管理,2018(8).[PSSXiv:202504.02699V1] (点此复制)