分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2024-10-22 合作期刊: 《中国商论》
摘要：文章在消费者行为理论的基础上，结合牡丹籽油的消费特点，从消费者自身内在因素(消费者个体特征、认知及信任度、动机导向)和外在环境因素(产品及市场)两个方面构建消费者购买意愿二元Logit模型，对消费者购买牡丹籽油的影响因素进行实证分析。结果显示: 消费者收入水平、对牡丹籽油的价值认知、对营养功效的信任度、尝试新产品的意愿、对象身份地位的重视、对身体健康的重视及宣传等影响因素正向影响牡丹籽油购买意愿；而消费者性别和牡丹籽油价格则负向影响牡丹籽油购买意愿。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2024-10-22 合作期刊: 《中国商论》
摘要：电商直播的迅猛发展使越来越多的平台、商家和用户参与到电商直播各环节，品类大多集中于美妆、服饰等。鲜少有人关注农产品，在农产品领域因其非标品、保质期、新鲜度等特殊性质对农产品直播提出一定挑战，因此，在直播时代探索农产品的直播营销具有重要意义。本文基于S-O-R理论，构建了直播互动性—社会临场感—消费者购买意愿的模型，实证研究显示：专业性、可视性等内容互动、响应性、趣味性等服务互动正向影响消费者行为意向，并通过社会临场感影响消费者购买意愿。互动性通过社会临场感的完全中介作用影响消费者购买意愿。基于此，平台及主播应从提升信息传播质量、打造体验至上的服务等方面，增强社会临场感，提高消费者的购买意愿。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2024-10-14 合作期刊: 《商展经济》
摘要：随着互联网的普及和社交媒体的兴起，网红直播作为一种新型营销方式，已经对消费者的购买意愿产生了深远影响，这种影响主要源于网红直播所提供的内容营销，它通过直观的互动性、个性化的内容定制、精准的受众定位及短平快的内容呈现方式吸引了大量消费者的关注和参与。本文旨在探讨基于内容营销的网红直播对消费者购买意愿的影响机制，通过深入了解网红直播的特点 和优势，为品牌和网红提供有效的营销策略和方法，以助力其提高消费者的购买意愿和忠诚度，促进产品销售。
分类： 农林经济管理 >> 农业经济管理 发布时间： 2024-09-24 合作期刊: 《中国商论》
摘要：为探究直播电商中农产品消费者购买意愿影响机制，本文聚焦于消费者心理和行为角度，基于计划行为理论，构建农产品电商直播消费者购买意愿研究模型。本文通过问卷调查进行数据收集后，利用SPSS和AMOS对研究模型进行线性回归和二元logistic分析，证实农产品电商直播中消费者购买意愿影响机制。研究表明：一是在农产品直播电商中，态度对购买意愿具有显著的正向影响，且购买意愿对态度和购买行为起到完全中介作用；二是在农产品直播电商中，主观规范对购买意愿具有显著的正向影响，且购买意愿对主观规范和购买行为起到完全中介作用；三是在农产品直播电商中，感知行为控制对购买意愿具有显著的正向影响，且购买意愿对感知行为控制和购买行为起到完全中介作用；四是农产品直播电商中，购买意愿对购买行为具有显著的正向影响。因此，本文建议加大宣传力度、严控产品质量，转变消费者态度；提高农产品主播素养，提高消费者信任度；打造区域性农产品直播，改善直播服务质量，以供参考。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2025-02-28 合作期刊: 《中国流通经济》
摘要：随着短视频商业模式的兴起,如何提高消费者购买意愿成为众多企业必须面对的重要问题,短视频生活场景还原与消费者虚拟触觉成为研究的焦点,但二者之间的契合关系如何影响消费者购买意愿,尚缺乏深入的研究。基于个人-环境匹配理论与社会认知理论,探讨短视频生活场景还原与虚拟触觉契合对消费者购买意愿的作用路径,并采用多项式回归与响应面分析方法对模型进行检验,研究表明:当短视频生活场景还原与虚拟触觉契合时,由“低还原-低触觉”向“高还原-高触觉”发展,有利于消费者购买意愿的产生;当短视频生活场景还原与虚拟触觉不契合时“低还原-高触觉”比“高还原-低触觉”更有利于消费者购买意愿的产生:短视频生活场景还原与虚拟触觉不契合度越低,越有利于消费者购买意愿的产生;在短视频生活场景还原与虚拟触觉契合程度对消费者购买意愿的影响之中,感知价值发挥着部分中介作用。企业在利用短视频商业模式进行产品推广时,应提升短视频生活场景还原与虚拟触觉的契合程度,提高消费者的代入感和虚拟触觉,并利用感知价值的重要作用,提高消费者的购买意愿
分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2024-10-16 合作期刊: 《商展经济》
摘要：本文以陕西省老字号汽水品牌——冰峰的游戏化互动为研究对象，基于SOR理论，构建了游戏化互动对消费者购买意愿的影响模型，并通过调查收集问卷进行实证分析。研究结果显示，顾客与沉浸类元素互动对关联性需要满足；顾客与成就类元素互动对自主性需要满足、对胜任性需要满足、互动对关联性需要满足；顾客与社交类元素互动对自主性需要满足、对关联性需要满足；胜任性需要满足对消费者购买意愿、关联性需要满足等对消费者购买意愿具有显著的正向影响。本研究仅供参考。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2025-04-03 合作期刊: 《商业经济与管理》
摘要：以往关于产品绿色属性对消费者购买意愿影响的研究尚未达成一致结论。文章通过两个情境实验系统性地探讨了不同产品类型情境下产品绿色属性对消费者购买意愿的影响机制。结果表明，对于享乐型产品，高绿色属性中心性相较于低绿色属性中心性会激发消费者更强烈的购买意愿。对于实用型产品，低绿色属性中心性相较于高绿色属性中心性会激发消费者更强烈的购买意愿。此外，在享乐品情境下，自我表达收益在高绿色属性中心性提升消费者购买意愿的过程中起中介作用；在实用品情境下，环境功利收益在低绿色属性中心性提升消费者购买意愿的过程中起中介作用。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2024-09-23 合作期刊: 《商展经济》
摘要：用户生成内容(UGC)在数智化时代的营销中扮演着关键角色，不仅反映了用户的真实声音和体验，还能够为品牌提供与消费者建立深厚情感联系的机会，从而培养客户对品牌的信赖，提高品牌黏性，进而实现用户的转化。因此，在本文结合S-O-R模型理论及社会临场感理论，在前人研究的基础上构建UGC-社会临场感——消费者购买意愿内在机理框架图，通过问卷星收集数据，并运用SPSSAU软件对回收的有效数据进行实证分析。结果发现，UGC五个维度(真实性、发布者的专业性、有用性、交互性、趣味性)对消费者购买意愿具有显著的正向影响，社会临场感在两者之间起到部分中介作用，消费者收入水平在UGC(有用性、真实性)与消费者购买意愿之间起到调节作用。据此，本文针对性提出企业如何把握利用UGC的建议，以供行业参考。
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