分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2025-04-16 合作期刊: 《商业经济与管理》
摘要：在全渠道或多渠道营销的背景下，跨渠道整合成为企业和学术界关注的热点和新的研究领域。然而现有文献缺乏对于跨渠道整合相关研究的系统性回顾和梳理，存在概念内涵表面化、测量方法不统一以及缺乏理论框架指导等问题。这为后续研究带来困扰。鉴于此，文章回顾、梳理和分析了中外跨渠道整合的相关文献，在归纳前人研究的基础上，讨论了跨渠道整合的内涵、维度和测量工具，并以前因、直接后果和企业绩效的逻辑关系构建了一个跨渠道整合的理论框架，识别出一些重要的研究缺陷，为未来的研究打下基础。
分类： 应用经济学 >> 金融学 发布时间： 2025-04-25 合作期刊: 《商业经济与管理》
摘要：渠道权力是渠道控制的一种重要机制，也是渠道管理理论研究的一个重要课题。针对此前的研究中关于渠道权力使用策略如何影响渠道合作所得出的不一致的结论，文章引入企业人脉这一中国情境下的重要因素，探讨它的调节作用。研究发现：企业人脉会弱化渠道权力使用策略（分为使用强制性权力和使用非强制性权力）对渠道合作的影响一一在企业人脉较广时，企业使用强制性权力对渠道合作不会有大的破坏作用，而使用非强制性权力也不会带来更好的结果。文章最后讨论了这些研究发现的理论意义、实践价值以及不足和未来的研究方向。
分类： 工商管理学 >> 会计学 发布时间： 2025-02-11 合作期刊: 《财会月刊》
摘要：类金融模式可以使企业通过占用供应商或经销商的资金筹集到巨额无息负债，在不增加财务费用的情况下提高财务杠杆，进而提高企业营运资金的灵活性，减轻需求压力，形成强大的占款能力。本文的研究对象格力电器在早期依靠类金融模式获得巨额的低成本资金。近年来，格力电器类金融模式受到内外部多重因素的影响，基于类金融延伸出的采购模式、营销模式和偿付模式均面临着较大挑战。本文通过对格力电器类金融模式运作机制和适用条件进行分析，从外部市场环境及经营战略等方面挖掘类金融模式面临的困境及根源，并从增强与供应商合作关系、优化电商平台营销渠道管理、提升业务间协同效应及拓展多元化融资渠道四个突破方向提出发展策略。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2025-04-09 合作期刊: 《商业经济与管理》
摘要：以企业声誉理论、组织公民行为和渠道行为治理等理论为基础，分销商角色外利他行为为研究对象，提出了供应商企业声誉、合同治理与分销商角色外利他行为之间关系的概念模型。以分销商为调研样本，通过问卷调查获取了214份有效调研数据，采用层级回归分析方法对研究假设进行了检验。实证分析表明，供应商企业声誉的不同维度均对分销商角色外利他行为有显著的正向影响；同时合同治理在供应商企业声誉与分销商角色外利他行为关系中起着不同的调节作用。合同治理弱化了供应商分销能力声誉、创新声誉与分销商角色外利他行为的正向关系，强化了供应商公平交易声誉对分销商角色外利他行为的正向作用。研究启示供应商要积极运用声誉治理来激发分销商角色外利他行为，同时在此过程中要充分注意合同治理的边界条件，实施差异化策略来提高渠道治理绩效。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2025-04-09 合作期刊: 《商业经济与管理》
摘要：以渠道行为理论、中国本土社会心理学理论和家长式领导理论为基础，从中国传统文化的视角提出供应商家长式行为导向这一构念，将其细分为立威行为导向和施恩行为导向两个维度，并在供应商一经销商关系中实证检验供应商家长式行为导向对经销商建言行为的影响以及人情的调节作用。以327份来自经销商的调查问卷为基础，研究结果显示：供应商家长式行为导向对经销商建言行为具有显著影响，立威行为导向会抑制经销商的建言行为，人情会削弱立威行为导向的抑制作用；而施恩行为导向会促进经销商的建言行为，人情会强化这一影响。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2024-10-22 合作期刊: 《中国商论》
摘要：伴随互联网不断发展和消费升级的新趋势，新零售已成为市场主流，新茶饮也逐渐加入新零售舞台。茶颜悦色、喜茶、霸王茶姬及奈雪的茶等作为新式茶饮的翘楚品牌，其先进完善的商业模式值得新生品牌借鉴学习。本文基于商业模式画布理论，对以上新茶饮品牌的商业模式九要素进行逐一分析，进一步总结其商业模式中可借鉴的成功经验，为新茶饮以及饮品行业的健康发展提供理论借鉴，并探索其未来的提升路径，以期实现品牌及行业的可持续性发展。
分类： 农林经济管理 >> 农业经济管理 发布时间： 2024-09-18 合作期刊: 《商展经济》
摘要：实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是决战全面建成小康社会、全面建成社会主义现代化国家的重大历史任务，是新时代三农工作的总抓手。滁州市作为安徽省重要的蔬菜种植市，在乡村振兴背景下，发展蔬菜产业成为区域发展的重要目标和必然趋势，然而，当前蔬菜物流体系存在诸多不足，特别是成本较高、渠道环节繁琐、营销链过长等问题。因此，滁州市应积极响应国家号召，优化蔬菜营销渠道，构建一个优质、合理、高效的蔬菜营销渠道。这一转型的前提是必须打破传统的营销渠道模式，建立改良的适合如今大环境下的蔬菜营销渠道模式。基于此，本文对滁州市蔬菜营销渠道的特点提出合理化的建议及对策，以期促进该市蔬菜产业的健康发展，助力于我国乡村振兴的进一步深入。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2024-10-10 合作期刊: 《商展经济》
摘要：企业市场营销风险管理工作是指在辨认风险、风险因素分析与评估、风险转移与应对的基础上，针对采集到的风险要素，通过有的放矢的方法进行化解，以达到提高经济效益的目的。企业在市场营销风险管理的实践中，一方面，可以实现现存风险要素的精准把控；另一方面，提出应对风险的可行措施，并付之实施，使企业内部与外部市场环境的关联更加紧密，在配置市场营销资源方面也可以达到更满意的效果。为了提升企业市场营销水平，本文针对市场营销风险管理展开分析，阐述企业市场营销风险管理工作及其在企业中的价值，总结市场营销风险形成的源头、影响要素，并提出市场营销风险应对方法。针对企业在市场营销风险管理中的一些常见问题，本文还提出了重视营销风险控制、创新企业营销管理方法、加强营销路径统一性等建议，旨在全面消除市场营销风险，并为今后企业市场营销工作提供参考。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2024-05-22 合作期刊: 《商业经济与管理》
摘要：基于社会网络理论，文章探究企业社交媒体行为对网络嵌入治理的影响，即制造商企业不同社交媒体行为如何促进网络嵌入治理以及合作伙伴网络结构嵌入特点能否强化上述关系。文章以制造商和经销商的合作关系为研究情境，从制造商角度收集308份问卷，实证检验结果表明：社交媒体任务交互行为和关系交互行为均正向影响网络嵌入治理；经销商网络密度增强社交媒体任务交互行为对网络嵌入治理的正向影响，而与文章预期相反的是，经销商网络中心性无法增强社交媒体关系交互行为对网络嵌入治理的正向影响。文章丰富了跨组织关系管理领域关于社交媒体使用的讨论，并从社会网络层面关注跨组织关系治理问题，为企业寻求和建立一条新的跨组织关系治理机制提供决策依据。
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