促销效果、最优促销安排及其福利效应—— 兼论通道费的补偿作用

• 作者： 李陈华 ¹ 晏维龙 ¹ 徐振宇 ¹ 庄尚文 ¹
• 作者单位：
  1.  南京审计大学经济学院
• 通讯作者： 庄尚文 
• 发布时间：2025-04-25

摘要: 店内促销可由零售商负责，也可由生产商负责，但不同的促销安排会产生不同的渠道结果。不负责促销的渠道成员免费搭车弱化了促销激励，但相互间的转移支付补偿有助于缓解这种激励扭曲。引入了促销效果的博弈分析表明：在产品促销效果很好的情况下，零售商促销是最优的；随着促销效果下降，为实现渠道最优的零售商促销，生产商必须向零售商支付通道费补偿；如果促销效果足够差，以至于生产商从促销中获利不足以支付零售商索要的通道费补偿，最优安排变成生产商促销，零售商支付促销补偿或提供促销支持。这一方面解释了通道费是生产商对零售商促销成本的补偿，另一方面也说明通道费作为一种促销补偿形式是可逆转的，从而解释了零售商店内的厂家促销现象。针对消费者剩余的扩展分析表明，渠道最优的促销安排也同时导致了消费者剩余的最大化。通道费（或促销补偿）作为实现最优促销安排的协调机制，在提高企业利润的同时，也间接地改进了消费者福利。

• 分类： 管理科学与工程 >> 管理科学与工程
• 稿件状态： 已在期刊出版
期刊名称： 《商业经济与管理》 2018年 第2期
• 引用： PSSXiv:202504.03062 (或此版本 PSSXiv:202504.03062V1)
  DOI:10.12451/202504.03062
  CSTR:32012.36.PSSXiv.202504.03062
• 推荐引用方式： 李陈华,晏维龙,徐振宇,庄尚文.促销效果、最优促销安排及其福利效应—— 兼论通道费的补偿作用.商业经济与管理,2018(2).[PSSXiv:202504.03062V1] (点此复制)