分类： 心理学 >> 应用心理学 发布时间： 2025-03-13
摘要：拟人化营销是茶饮品牌顺应当下互联网环境而采取的营销策略，有利于加强茶饮品牌与消费者的联系，提升消费者对品牌的好感度和购买量。收集2020年被评选为中国十大最受欢迎茶饮品牌前八名的微博帖子，进一步统计、编码和分析茶饮品牌的发帖内容，探讨其拟人化营销的沟通效果及影响因素。结果发现，拟人化营销是否有互动、是否有具体的互动内容、互动内容是否与茶饮产品相关是影响拟人化营销沟通效果的重要因素。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2025-04-23 合作期刊: 《商业经济与管理》
摘要：文章采取两组实验设计，旨在研究拟人化对革新型创新产品消费意愿的影响，并进一步验证感知风险的中介效用以及消费者认知需求的调节作用。结果表明：相比非拟人化广告，在拟人化广告形式下，消费者对革新型产品的感知风险更低，购买意愿更高；且消费者的认知需求在拟人化对感知风险作用的过程中起到调节效应：相比低认知需求的个体，高认知需求的个体会表现出较低程度的拟人化认可，从而弱化拟人化对革新型创新产品购买意愿的积极影响。因此在革新型产品的市场推广中，企业可以适当运用拟人化营销或手段，并努力识别不同认知需求的消费者而进行差异性的拟人化营销。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2025-04-03 合作期刊: 《商业经济与管理》
摘要：虚拟代言人在营销沟通中担任重要角色，但以往研究多关注各项拟人化特征对广告效果的影响，鲜有对消费者的独特化需求特质如何影响虚拟代言人沟通效果的研究。通过三个实验研究，考察两类代言人（虚拟代言人与真人)与消费者独特化需求水平（从低到高）交互作用下的广告说服效果。研究一表明：不同代言人类型的广告说服效果受消费者独特化需求水平的调节，其中高独特化需求的消费者对虚拟代言人的反应更积极。研究二进一步发现：独特化需求和代言人类型的交互作用是通过积极情绪作为中介路径，进而提升广告说服力。研究三加入品牌类型（奢侈品牌与大众品牌）作三阶调节效应检验，结果显示：虚拟代言人在大众品牌广告中，对高独特化需求的消费者说服力要比真人代言人的说服力更强；然而这种调节效应在奢侈品牌广告中差异不显著。
分类： 工商管理学 >> 企业管理 发布时间： 2025-04-14 合作期刊: 《商业经济与管理》
摘要：要素品牌化是要素生产商通过与最终消费者展开营销沟通，建立品牌、提升议价能力、提高企业绩效的策略。文章采用实验法考察要素品牌拟人化对消费者对含有该要素的成品品牌购买意愿的影响及其作用机制。研究结果表明，要素品牌的拟人化能有效地提升消费者对要素品牌的购买意愿。文章进一步将品牌拟人化区分为能力型和温情型，发现了要素品牌拟人化在不同成品类型的情景下对含有要素品牌的成品购买意愿的交互影响，并验证了感知流畅性对这一效应的中介作用。研究结果对要素制造商的营销管理具有借鉴意义。
分类： 综合学科 >> 综合学科 发布时间： 2024-09-14 合作期刊: 《农业图书情报学报》
摘要：[目的/意义]探究科研人员使用生成式人工智能技术意愿的影响因素，基于此促进生成式人工智能技术在学术研究及高等教育中的应用。[方法/过程]基于认知评估理论和人工智能接受框架渊AIDUA冤，开发并实证检验了生成式人工智能使用意愿的理论模型，通过三阶段对用户使用意愿进行评估，旨在解释用户使用意愿的形成过程。[结果/结论]用户使用生成式人工智能之前，经历了三阶段的决策过程。社会影响、享乐动机和拟人化对绩效期望和努力期望均呈正相关，拟人化是影响绩效期望和努力期望的最强变量，绩效期望和努力期望对消极情绪呈负相关，而享乐动机对消极情绪的影响不显著，消极情绪与用户的使用意愿呈负相关，结果显示在校身份对努力预期和消极情绪之间具有调节作用。
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